铁二局地产集团九条营销措施求破

（铁道网通讯员 黄金）日，铁二局地产集团制了以“去库存、降本、控风险、保效益、塑形象”的工作方针，同时明确了工作思路要以问题为导向，以整改为抓手，以营销为龙头，以财务为心，施集约化管控，夯细化管理，加强信息化建设，助业化发展，加开发节奏，转变开发观念，进依法企，破解制约难题，动适应经济发展态，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，积营造发展、经济效益、管理作风正的良局面。

　　为了去库存，二局地产集团牢固树立营销龙头地位，提出9条销售举措，努力现营销破。是建立客户数据共享平台，现各项目潜在客户、交客户及业客户信息数据共享；二是对坐销模式进行改革，打破固有的佣金结算模式，认真分销、电商、互联网金融、包销、产化等种销售模式，制可行的办法和措施；三是力行以房抵款，合理设置合作单位入围门槛和条款，制目标计划并分解到各单位，将以房抵款工作落到处，现去库存目标；四是认真民经纪人销售模式，探索建立网上销售平台，现平台用、荐客便捷、结佣透明，将民营销改版升，方位拓展营销渠道；五是加下渠道建设，进系内营销和场营销，选择参加官方、媒体织的外部拓展活动，积开拓和挖掘潜在客户；六是适当参照市场标准，对营销系薪酬体系进行改革，使薪酬合理，考核，有励，不断提升产营销能力；七是加体验营销力度，规范展示区、售楼部、样板房建设标准，提客户体验质，提升产溢能力；八是建立健营销广评体系，及时评广效果，调整广方案，严控营销本，使广加符合市场需求；九是以招商、运营带动人气，以人气、预期促进销售，积制并动商业产金融化方案施，为投客群购买商业创造条件。

　　据悉，为了对营销龙头提供支撑，二局地产集团将着力动项目产转型升。积借鉴世茂“云服务”、龙湖“生活帮”、花样年“彩生活”等转型模式，走复合地产发展之路，积发展元业务，融合商业、养、教育、文化、旅游、健康、绿、环保等题，强调做体验、做服务、做社群经济，形具有铁二局的复合型地产开发模式。将花水湾、青城山、天津海滨等项目作为转型试，将养生、养、绿和旅游紧结合起来，从满足简单的“吃、住、行”需求升到到“游、养、娱”的人生体验，积探索“上+下”并举的型物业服务模式，为客户创造，延伸增服务，塑造健康、积和以服务为的生活方式。通过措施，使营销工作紧紧围绕市场和库存产，努力加去化速度，以现金流和目标利润为，现营销破。